Temu a Shein po zavedení cel: Proč čínští obři stále ohrožují americký e-commerce
vytvořeno v Midjourney
E-commerce
Temu a Shein po zavedení cel: Proč čínští obři stále ohrožují americký e-commerce
Když v pátek skončila éra celní výjimky de minimis – která po léta umožňovala dovoz zboží do USA v hodnotě pod 800 dolarů bez cla – zdálo se, že pro Temu a Shein nastává krize. Oba giganti, závislí na levném exportu z Číny, najednou čelí clům až 120 % nebo paušálním poplatkům 100 dolarů (od června 200 dolarů). Ceny na platformách začaly prudce růst, Temu dokonce zcela zastavil přímé dodávky ze zahraničí. Jenže experti varují: „Nepodceňujte je. Jejich hra teprve začíná,“ říká Deborah Weinswig, šéfka výzkumné společnosti Coresight Research.
šéfredaktor
Proč? Temu i Shein se na tuto chvíli připravovaly měsíce. Už v únoru, kdy Donald Trump výjimku dočasně zrušil, začaly budovat „nárazníkové“ strategie: Temu přesouvá zboží do amerických skladů v hromadných zásilkách, Shein expanduje výrobu do Turecka, Mexika nebo Brazílie. „Mají připravené kontingenty. I s nižší marží dokážou být konkurenceschopní,“ vysvětluje Scott Miller z poradenské firmy pdPlus. Důkaz? Na Temu už teď prodává 45 % lokálních prodejců – a jejich počet roste.
Zboží zdražuje, ale stále je levnější než u konkurence. Jak to?
Data Coresight odhalují: V dubnu ceny na Shein vyskočily o 5–50 %, nejvíc u hraček a kosmetiky. Temu zase spustil „mega výprodej“ s potahy na matrace za 11 dolarů nebo náušnicemi za 1,45 dolaru. Proč to funguje? „Když se v obchodě zdraží zboží z 1 na 2 dolary, pořád je to dollarový obchod,“ přirovnává Jason Wong z logistiky Temu.
Klíčem je propast mezi cenami čínských a amerických platforem. Podle Weinswig nabízely Temu a Shein zboží za třetinu cen Amazonu. I po zdražení zůstávají výhodnější. Navíc cla dopadají i na americké hráče – všichni teď hledají, kde ušetřit. „Čínské firmy umí přežít i s minimální marží. Každý cent pro ně znamená přežití,“ dodává Henry Jin z Miami University.
Tajemství úspěchu? Gamifikace, testování trendů a TikTok
Zavírání de minimis podle kritiků „jen srovnalo podmínky“. Jenže experti upozorňují: Levné dodávky z Číny byly jen jednou ingrediencí úspěchu. Skutečnou zbraní Temu a Shein je algoritmická agilita. Shein testuje nové produkty v sériích po 100–200 kusech – pokud zboží „jede“, okamžitě navyšuje produkci. Temu zase vsází na gamifikaci: aplikace lákače na minihry s kupony, „tajné balíčky“ nebo bleskové slevy.
„Je to psychologická past. Lidé nakupují ze vzrušení, že něco ušetří,“ vysvětluje Jin. Když otevřete Temu, vyskakují notifikace typu „Jen dnes: 90% sleva na 3. položku!“. Shein zase ovládl TikTok lifestylovými influencery. Výsledek? Zatímco americké řetězce jako Forever 21 (jehož bankrot manažeři sváděli na čínskou konkurenci) stagnují, Temu a Shein rostou tempem 30 % ročně.
„Američtí prodejci podcenili, jak rychle se dokážou přizpůsobit. Teď dohánějí náskok,“ uzavírá Weinswig. A Trumpova cla? Pro čínské hráče možná jen další level ve hře, kterou už dávno vedou.
